No todos los leads tienen la misma intención de compra, ni el mismo nivel de madurez dentro del proceso comercial.
Sin embargo, en muchos equipos, todos los prospectos reciben el mismo tratamiento, lo que genera fricción entre marketing y ventas y un uso ineficiente del tiempo comercial. Formularios y scoring estático ya no son suficientes para entender la verdadera intención de un prospecto.
Rootlenses Voice permite calificar prospectos mediante conversaciones por voz impulsadas por IA, capaces de evaluar interés real, urgencia y nivel de decisión en tiempo real.
A través de interacciones naturales y estructuradas, el agente de IA obtiene señales claras de intención y contexto, entregando a ventas leads priorizados y mejor calificados, listos para ser trabajados con mayor probabilidad de cierre.
Problemas que soluciona
Con frecuencia, el equipo comercial recibe leads de baja calidad que no están listos para comprar, lo que genera una gran pérdida de tiempo y esfuerzo. Esta situación suele estar acompañada de una falta de alineación entre marketing y ventas, donde no existe un criterio claro sobre qué es un lead calificado. Como resultado, se dificulta la priorización de oportunidades y se desperdicia el potencial del pipeline.
Beneficios clave
Al priorizar los leads según su intención real, el equipo comercial puede concentrarse en las oportunidades con mayor probabilidad de cierre. La alineación entre marketing y ventas mejora al compartir criterios y objetivos claros, lo que se traduce en mayores tasas de cierre. Además, el equipo cuenta con información clara y accionable para abordar cada oportunidad en el momento adecuado.
Ahorros
El tiempo del equipo de ventas se optimiza al enfocarse únicamente en leads con alta intención de compra. El costo por cierre se reduce gracias a un funnel más eficiente y mejores conversiones, sin necesidad de aumentar el equipo. La inversión en marketing se aprovecha mejor al entregar a ventas prospectos mejor calificados, mientras que un pipeline más limpio y priorizado aporta mayor previsibilidad de ingresos.
